En tant que conseiller clientèle

Un conseiller clientèle en vente directe doit être libre de concentrer son activité sur la gestion d'une clientèle.

La construction d'une équipe ne doit pas être obligatoire. Elle est necessaire si vos objectifs sont supérieur à 1000 € par mois.

Les caractéristiques du marketing relationnel sont :

•  La liberté de travailler pour les objectifs que l'on se choisi.
• Créer son propre emploi sans avoir besoin d'investir financiérement.
• Pouvoir développer son activité en plus de son emploi principal.
• Choisir son niveau de rémunération en fonction de ses objectifs de gains,
  son dynamisme, ses capacités et sa disponibilité.

Mais concrétement : Que puis je espérer.

L'activité de vente directe,(gérer une clientèle vous permet de gagner entre 400 à 1000 € par mois à coté de votre activité principale).

Vous pouvez atteindre ce niveau de revenus avec un portefeuille clients d'environ 50 clients. (Pensez que le bouche à oreille fonctionne d'autant plus que vous serez compétent dans votre secteur d'activité).

Si vous organisez des ventes privées en maison ou en appartement, Vous passerez au maximum 20 heures par mois pour générer ce niveau de revenu.

Cela vous parait certainement énorme !!!

Et pourtant, on comprend mieux quant on sait que, par exemple, la société avec laquelle nous travaillons, reverse pratiquement 50 % du chiffre d'affaire TTC  en commissions pour le conseiller clientèle.

En tant que batisseur de réseaux

Batir un réseau est en fait un second métier à l'intérieur du même métier. Dissocier ces deux activités n'est toujours simple car un de vos clients peut avoir envie de devenir conseiller clientèle.

Tout d'abord il faut comprendre la différence entre : Démultiplication et Duplication.

Certains peuvent penser que c'est simple :Je recrute des gens et ils vendent pour moi. C'est FAUX.

Développer une entreprise dans le marketing relationnel, et plus particuliérement batir un équipe, revient à trouver des gens en qui l'on croit et de s'investir dans leurs formations.

Ceci implique que vous ayez vous même acquis des compétences. C'est pour cela que construire une organisation solide peut prendre plusieurs années.

En clair, au debut vous travaillez beaucoup pour gagner peu et  plus tard vous travaillez peu pour gagner beaucoup.

Prenons un exemple concret.

J'ai été moniteur auto-moto école avant d'avoir une entreprise dans le marketing relationnel.

Imaginez que je décide de faire passer les permis de conduire gratuitement. Dans un premier je vais trailler beaucoup pour gagner peu.

mais, ensuite, au titre de dédomagement, chaque candidat me reverse : 1 cts d' € par kilométre parcouru à vie.

Je sens que vous commencez à comprendre que ce sera la retraite après quelques années.

Un moniteur forme 60 candidats par an. Un automobiliste parcours  en motenne 13 000 kilométres par an.

La première année le gain pour le moniteur est de 7800 €, soit 650 € par mois pour 169 heures de travail par mois.

Mais vous gagner maintenant 650 € par mois que vous continuez à travailler ou pas.

Peut-être vous vous dites ce n'est pas rentable(c'est d'ailleurs souvent la réaction des gens qui abandonnent cette activité).

Mais projettons nous un peu plus loin.

Chaque année le moniteur forme 60 nouveaux candidats et gagne 650 € par mois en plus.

Au bout de 5 ans le moniteur jouit d'une rente de 3250 € par mois, qu' il continue à travailler ou pas.

Je vous laisse faire le calcul sur une plus longue période...

Le marketing relationnel ressemble à cela. Au lieu d'apprendre à conduire, vous leur apprennez à créer, gérer et fidéliser une clientèle et à développer une équipe.

Ils sont, ensuite, autonomes et vous continuez à percevoir une rémunération.