A quels types de produits s'adresse la vente directe ?

Elle s'adapte tout particulièrement aux produits originaux, novateurs, techniques, éventuellement sur mesure, parfois insuffisamment connus du grand public,et qui justifient une explication ou une démonstration avant une décision d'achat.

Le premier "produits" que le consommateur recherche en achetant auprès d'un conseiller en vente directe est la valeur ajoutée.

Le commerce est actuellement dominé par la grande distribution. Sa vocation n'est pas de fournir un service de qualité.

Pourtant de plus en plus de produits nécessite des explications quant à leur usage. C'est dans ce contexte que le vente directe s'exprime pleinement. Aussi la commercialisation des produits nécessitant une forte valeur ajoutée (des explications sur les utilisations) connaît un véritable succès.

Parmi les gammes les plus souvent représentes en vente directe en France, on trouve :