Qu'est qu'un réseau de conseillers clientèles indépendants?

Quand une entreprise traditionnelle recrute un commercial, elle prend en charge sa formation et la fourniture des outils de travail(documentations, catalogues, échantillons).

Le conseiller clientèle indépendant, comme chaque indépendant, fait lui même l'acquisition de son matériel professionel.

Sa formation commerciale lui est dispensée par un autre conseiller clientèle indépendant qui l' a recruté.

Ces deux conseillers clientèles forment un réseau. La relation qui se définie entre ces deux personnes est une relation "partenaire-associé".

Chacun est indépendant, ils ne sont subordonnés par aucune relation hiérarchique.

Le premier enseigne au second ses techniques de ventes au second. C'est le coach !

Un réseau peut comporter plusieurs dizaines, centaines ou même milliers de conseillers clientèle.

Qu'est-ce que la vente à domicile ?

La Vente directe est la 3ème voie de la distribution après la vente en magasin et la vente par correspondance.
Elle consiste à mettre en présence un vendeur et un acheteur en-dehors d'un magasin.
Elle ne doit pas être confondue avec les systèmes de vente à distance (vente par correspondance, téléachat, marketing direct...),

ni avec les ventes directes sur les lieux de production.

Elle revêt deux formes :

• La "vente individuelle", qui consiste à proposer des produits directement au domicile des clients.

Cette forme de commercialisation est la plus ancienne, mais elle a évolué en utilisant les outils modernes du marketing,

coupons-réponses, prises de rendez-vous par téléphone, utilisation des nouvelles technologies de communication, présentation des produits par catalogues.

• la "vente en réunion privée", qui consiste pour un vendeur à réunir chez un de ses voisins ou amis,

une dizaine de personnes afin de leur proposer différents produits et d'en faire la démonstration, dans un climat convivial